Vendas de Natal elevam o faturamento, mas a queda em janeiro somada a impostos, fornecedores e custos fixos aperta o caixa. Planejamento financeiro e reservas ajudam a evitar dívidas no início do ano.
O Natal costuma elevar o faturamento de muitos pequenos negócios, mas o aumento das vendas em dezembro nem sempre garante tranquilidade nos meses seguintes. Com a chegada de janeiro o movimento diminui enquanto despesas como impostos, fornecedores e custos fixos continuam chegando. Esse descompasso é conhecido como “ressaca de janeiro” e desafia empreendedores a equilibrar o dinheiro que entra e o que sai para não começar o ano no vermelho.
Na confeitaria Fleurianne, em Brasília (DF), a empreendedora Anne Karoline Feitoza diz conviver com essa oscilação desde que assumiu o negócio, em 2020. Segundo ela, o Natal é o período mais lucrativo do ano, com um crescimento de aproximadamente 30% nas vendas, impulsionado pela procura por biscoitos decorados e lembrancinhas. Para atender à demanda, o planejamento começa cedo.
“Costumo liberar o cardápio e a agenda de encomendas com antecedência para conseguir me organizar e atender a todos”
Anne explica que as embalagens são compradas ainda em outubro e que o estoque de ingredientes começa a ser preparado duas semanas antes das primeiras encomendas. Mesmo assim, ela observa que janeiro costuma ser o mês de menor movimento da confeitaria e, para manter as encomendas, aposta em produtos de demanda mais constante, como bolos e doces festivos.
“A receita do Natal sempre é usada como backup para os meses subsequentes. Costumo deixar uma reserva para custos fixos desse valor, uma vez que é o período de maior faturamento”
O cuidado de reservar parte do faturamento natalino está alinhado a recomendações do gerente de Relacionamento do Sebrae, Enio Pinto, que destaca a importância de acompanhar de perto o fluxo de caixa. Ele alerta que vender muito não significa, necessariamente, ter dinheiro disponível para pagar as contas, especialmente quando as vendas são parceladas.
“À medida que você parcela muito as suas vendas, que você tem muita estratégia voltada para venda a prazo, você deixa o seu recurso, a sua receita, na mão do seu cliente”
Entre as orientações para reduzir o descompasso entre faturamento e disponibilidade de caixa, Enio indica estimular vendas à vista com condições promocionais que não comprometam a margem, negociar prazos com fornecedores e organizar o calendário de pagamentos. Em suas palavras, privilegiar recebimentos à vista e alongar pagamentos quando possível ajuda a preservar o capital de giro.
“A primeira delas é você ter valores promocionais e tentar privilegiar as vendas à vista. Assim, o recurso volta diretamente para a sua mão”
Outra alternativa mencionada é a formação de centrais de compras com empreendedores do mesmo segmento, sem concorrência direta na mesma região, para obter melhores preços e prazos por meio de volumes maiores. Além disso, a recomendação inclui avaliar a possibilidade de diluir obrigações financeiras que se concentram nos primeiros meses do ano ao longo de todo o exercício, respeitando prazos e condições legais.
Para atravessar a ressaca de janeiro sem comprometer os resultados do Natal, o principal é transformar o faturamento de dezembro em segurança financeira para os meses seguintes: manter reserva, acompanhar receitas e despesas, negociar prazos e buscar orientação técnica para aprimorar a gestão financeira.
Cursos e ferramentas
- Curso de gestão financeira e fluxo de caixa — cursos gratuitos que ajudam empreendedores a organizar receitas e despesas, controlar o fluxo de caixa e planejar as finanças do negócio.
- Planejadora Sebrae — ferramenta gratuita que permite organizar pagamentos e recebimentos, simular cenários financeiros e identificar necessidades de capital de giro.
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