Iniciativa entre Sebrae e Petrobras formou 27 fornecedores em São José dos Campos, com nove contratos e aumento de 15% a 35% no faturamento. O projeto prioriza mulheres, negros, pessoas com deficiência e idosos.
O Programa Fortalecer, realizado em parceria entre Sebrae e Petrobras, concluiu o primeiro ciclo com 27 fornecedores formados, nove contratos firmados e empresas que registraram crescimento de 15% a 35% no faturamento. A iniciativa-piloto ocorreu entre 2025 e 2026 em São José dos Campos (SP) e tem como objetivo ampliar oportunidades de negócios para micro e pequenas empresas historicamente sub-representadas.
O trabalho é direcionado a empreendimentos liderados por mulheres, pessoas pretas e pardas, pessoas com deficiência e pessoas idosas. A proposta combina qualificação empresarial e acesso a oportunidades de mercado, com foco em gestão financeira, marketing e vendas, liderança, planejamento estratégico e orientações sobre os procedimentos necessários para o cadastramento como fornecedor da Petrobras.
Também foram oferecidas capacitações específicas sobre a plataforma Petronect, portal oficial de compras e contratações da Petrobras, e sobre ferramentas digitais que facilitam o cumprimento das exigências de grandes compradores.
Segundo o analista de Competitividade do Sebrae Nacional e gestor dos Polos Nacionais de Energia, Leonardo Carvalho, a iniciativa busca preparar empreendimentos para atender às exigências de grandes compradores. A declaração foi feita no balanço do projeto-piloto, que serviu de base para a estruturação de uma segunda etapa do programa.
“A estratégia também considera as necessidades de fornecimento das unidades da companhia e o fortalecimento das economias dos territórios onde estão instaladas”
A experiência do empresário Pedro Luís Rosseti, de São José dos Campos (SP), ilustra os impactos do ciclo inicial. Proprietário de uma loja de ferragens, ferramentas e materiais de construção adquirida em 2020, ele passou por capacitações em planejamento estratégico, marketing, gestão de pessoas, liderança e gestão financeira durante o programa.
“A oportunidade que tivemos, através do programa, e o apoio do Sebrae foram fundamentais para uma mudança na postura pessoal dos sócios, que resultou em uma nova forma de gestão e relacionamento”
Com novos controles internos e uma estratégia mais estruturada de relacionamento com clientes, o faturamento mensal da empresa passou de cerca de R$ 22 mil para aproximadamente R$ 30 mil e hoje gira em torno de R$ 40 mil. Em meses pontuais, chegou a R$ 85 mil. Nos últimos 12 meses, o empreendimento acumulou faturamento de R$ 470,9 mil, resultado que inclui negócios com a Petrobras e outros clientes.
“O modelo de apoio e desenvolvimento aos empreendedores, abrindo as portas de grandes empresas locais, permite o fortalecimento do comércio regional de forma consciente e segura”
Com os resultados do projeto-piloto, Sebrae e Petrobras trabalham na estruturação da segunda etapa do Fortalecer, que deverá contemplar negócios do Ceará, Pernambuco, Bahia, Rio de Janeiro e Paraná. A escolha dos territórios considera as necessidades de fornecimento das unidades da companhia e as oportunidades de desenvolvimento empresarial nas regiões.
O objetivo da nova fase é identificar e qualificar empreendedores dos públicos prioritários para que possam disputar oportunidades comerciais e ampliar sua participação nas compras locais da companhia. O planejamento inicial previa atividades entre fevereiro e dezembro de 2026, mas o cronograma foi ajustado em razão do período eleitoral. A previsão é retomar o processo de publicação do edital de seleção no fim de outubro e estender a execução do programa até julho de 2027.
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